Медійна реклама у сучасному світі відіграє ключову роль у просуванні брендів та продуктів. Зростання конкуренції, швидкі зміни технологій та постійне розширення ринків роблять рекламу у XXI сторіччі важливішою, ніж будь-коли. Однак де та як рекламувати? Які медіа-канали обрати для конкретного бізнесу або навіть окремого продукту? Розберемося докладніше із різноманіттям рекламних каналів та принципами їх вибору для успішного просування.
Для розуміння суті — трошки історії
Реклама бізнесу, товарів чи послуг знайома людству з часів Античності. По суті її можна назвати свого роду мистецтвом, що зародилося майже одночасно з виникненням товарообігу. Найдавнішим прикладом реклами в історії вважається напис на стінах руїн Мемфісу. Такий собі древній бізнесмен Ріно з острова Крит рекламував свої послуги з тлумачення сновидінь по волі богів. Це — один з найяскравіших прикладів зовнішньої реклами.
З початком друкарства світ познайомився з новим соціальним явищем — газетним друком. І вже у XVII сторіччі рекламні оголошення з’явилися на сторінках газет. Переломним моментом цього рекламного напрямку стала газета, повністю орієнтована на рекламу — «Boston News Letter», що вперше вийшла у 1704 році. Перша реклама на радіо датується 20-ми роками минулого сторіччя. А перший офіційний рекламний ролик в історії людства продемонстрував канал NBC WNBT-TV 1 липня 1941 року. Відбулося це перед трансляцію бейсбольного матчу, а рекламувались наручні годинники бренду Bulova.
Медійна реклама в інтернеті з’явилася у середині 90-х років минулого сторіччя. Піонером стала телекомунікаційна компанія AT&T, вперше розмістивши банер в мережі 27 жовтня 1994 року.
З того часу рекламні кампанії захопили усі можливі канали комунікацій. Найбільш масштабні бренди, компанії та корпорації успішно користуються майже всіма з них. Наприклад, фахівці американського Walmart відносно нещодавно зізналися, що використовують у своїй роботі близько 500 різних каналів для взаємодії з клієнтами. Але чи актуально це для невеликого або вузькоспеціалізованого бізнесу? Розглянемо основні найбільш популярні та ефективні медіа-канали, що використовують компанії в Україні.
Види медіа-каналів для реклами
Узагальнено джерела реклами можна розділити на 5 основних категорій:
-
радіо;
-
телебачення;
-
преса;
-
поліграфія;
-
інтернет.
Аналізуючи більш детально можливості останньої категорії, виділяють такі типи просування в мережі:
-
Власний сайт. Представництво в мережі дозволяє одночасно досягти кількох цілей. Воно є способом заявити про свій бізнес, запропонувати чи продати товари та послуги, а також провести рекламні кампанії на власних ресурсах.
-
Контекстна реклама. Використовується у зв’язці із сайтом та SEO. Вважається найбільш швидким, але й доволі дорогим методом.
-
Таргет реклама. Дозволяє демонструвати оголошення тільки тим користувачам, що відповідають конкретним характеристикам. Налаштування таргетованої реклами дає можливість охопити людей певної статі, віку, інтересів чи місцеперебування. В результаті таргет реклама привертає увагу максимально зацікавленої аудиторії та за посиланням переходять люди, що дійсно мають потребу у певних товарах чи послугах, звісно якщо реклама налаштована правильно.
-
Соціальні мережі (SMM). За даними статистичного сервісу statista.com в соц.мережах налічується загалом понад 4 мільярдів користувачів. Органічне просування в соціальних мережах, чіткий контент план та регулярна робота з постами дозволяють досягти гарних результатів, без значних витрат. Однак варто розуміти що цей спосіб просування займе значно більше часу в порівнянні з таргетованою рекламою.
-
Месенджери. Відносно новий канал для просування, який все більше привертає увагу спеціалістів з реклами. За тими ж статистичними даними в середньому за кількістю аудиторії на місяць месенджери перевищують соцмережі на 20%.
Що таке Media Buying та як він працює?
Media Buying — це безпосередньо назва процесу, під час якого вирішується де та коли розміщувати рекламу для найвищої ефективності з огляду цільової аудиторії. Процес має дві основні мети:
-
показувати рекламу людям, що зацікавлені чи можуть зацікавитися продуктом або послугою;
-
зробити це саме в той час, коли потенціальні клієнти налаштовані побачити рекламу.
За допомогою Media Buying бізнес може досягти трьох головних маркетингових цілей:
-
підвищення обізнаності про бренд;
-
створення попиту на продукт чи послугу;
-
заохочення до покупки.
В процесі беруть участь паблішер, що є власником рекламного простору чи конкретного інвентаря, та рекламодавець — орендар майданчику. Залежно від схеми співпраці паблішера та рекламодавця, існують різні моделі закупівлі рекламного простору:
-
CPM, з фіксованою оплатою за 1000 показів оголошення;
-
CPC, вартість розраховується за ціною одного кліку;
-
CPS — фіксована ціна за продаж;
-
CPV — ціна за перегляд;
-
CPA — ціна за дію.
Media Buying — це web послуги, що надаються кваліфікованими фахівцями діджитал-агентства. Студія, що проводить рекламну кампанію, грамотно підбирає медіа-канали для просування. Тому, найчастіше можна просто довіритися експертам. Однак, перш ніж замовити відповідні послуги digital агентства, варто дещо глибше розібратися в темі, для отримання оптимального результату.
Як обрати канали? Короткий ґайд
Принципи вибору каналів та розробки рекламної стратегії можна звести до таких семи пунктів:
-
Аналіз бізнесу.
-
Визначення цільової аудиторії.
-
Постановка мети конкретної рекламної кампанії.
-
Аналіз конкурентів.
-
Визначення бюджету.
-
Оцінка вартості та ефективності різних каналів.
-
Вибір за результатом перших шести пунктів.
Фахівці виділяють три головних правила підбору каналів:
-
Не варто зациклюватися на одному варіанті, навіть попри його неймовірну результативність.
-
За підсумками попереднього тестування зупинитися на двох-трьох основних каналах, але мати про запас низку допоміжних, таких як programmatic-платформи тощо.
-
Вести рекламні кампанії у єдиній концепції, щоб канали працювали у зв’язці, одночасно посилюючи один одного, наприклад, реклама в Фейсбуці чи Інстаграмі з мессенджерами та каналом на Ютубі.
Діджитал агентство SlashUpdate пропонує своїм клієнтам комплексні web послуги від створення сайту до його просування, налаштування таргетованої реклами, коммунікацій з паблішерами та проведення кампаній. Фахівці співпрацюють з бізнесом різних масштабів та сфер діяльності, глибоко занурюються в кожен проєкт та підбирають найбільш дієві інструменти.
Звернутися по консультацію до експертів можна натиснувши кнопку "Обговорити проєкт".